Как автоматизированная лидогенерация помогает в работе маркетолога
Лидогенерация является одним из важнейших элементов в процессе продаж и, как следствие, генерации прибыли для бизнеса. При этом, согласно опросу Hubspot, 62% маркетологов считают эту часть своей работы наиболее сложной. Упростить процесс поможет автоматизированная лидогенерация, основанная на использовании искусственного интеллекта.
Основной сложностью этого направления является сильная конкуренция на рынке, которая делает процесс поиска лидов крайне трудоемким. Оптимальным решением в данном случае станет внедрение AI-решений, способных автоматизировать процессы и повысить эффективность работы.
Выделяют несколько популярных площадок для лидогенерации:
- LinkedIn. По данным eMarketer, 80% маркетологов, работающих в секторе В2В, предпочитают эту платформу как крупнейший источник бизнес-контактов.
- YouTube. Эффективность этой платформы оценили 63% опрошенных.
- Facebook считают ключевой площадкой для сбора лидов 57% маркетологов.
В среднем LinkedIn позволяет получать около 250-300 лидов в месяц, общая конверсия составляет примерно 1,5%. Это считается хорошим показателем. Кроме того, функционал LinkedIn постоянно совершенствуется, что повышает эффективность работы здесь.
Инструменты лидогенерации
Существует большое количество ИИ-инструментов лидогенерации. Среди них наиболее популярными являются:
- Bardeen.ai. Сервис отлично подходит для автоматизации рутинных задач, например, поиска данных, формирования таблиц, работы с социальными сетями и мессенджерами.
- Salesflow.io. Программа, специально разработанная для использования в LinkedIn. Здесь есть все необходимое для поиска потенциальных клиентов и коммуникации с ними.
- Expandi. Позволяет автоматизировать деятельность в LinkedIn и сервисе Email Outreach. Программа берет на себя взаимодействия, предоставляя персонализированный подход к каждому лиду.
- ChatGPT. С помощью этого чат-бота можно сформировать портрет идеального покупателя и на основе этого осуществлять поиск нужных пользователей.
Выбор инструментов зависит от поставленных целей и особенностей деятельности, однако сам процесс лидогенерации должен осуществляться согласно заранее принятой стратегии. Одним из ее ключевых пунктов должна быть персонализация, а также четкий план действий и обозначенные KPI. Помимо этого стратегия должна содержать:
- анализ и понимание целевой аудитории;
- проработанный образ идеального покупателя;
- скрипты для initial-контактов.
Отдельное внимание следует уделить настройке воронки продаж с учетом всех компонентов и особенностей, а также Sales Workspace.
Использование ИИ-сервисов для автоматизации лидогенерации является отличным способом упростить работу маркетологов. В данном случае искусственный интеллект позволит обрабатывать огромное количество информации и делать рассылку персонализированных сообщений. И все это за минимальный период времени. Кроме того, перекладывая выполнение рутинных процессов на ИИ, специалисты могут сконцентрироваться на более сложных задачах, тем самым повышая эффективность работы.
